联通和iPhone的那点破事！

分类: 电信运营商, 移动终端   |  标签: iPhone, 运营商   |  共有: 4,261 次浏览 , 3 条评论

在联通行货iPhone发布的前一天发表这篇文章，不知道会不会有啥特殊的意义，其实关于联通和iPhone，我一直想说点什，但是又碍于身份不方便～所以在文章的开头先声明，本文所有内容全部是个人观点！如有雷同纯属巧合！

故事的序篇：

那我们就从全国的3G大战开始说起好了！在三家运营商中，联通抽到了一支中签。所谓的中签，是相对于杯具的TD而言的，但事实上，这样的中签其实也挺为难就是了。因为要重新建立一张全新的WCDMA网络，同时还要对原有的GSM网络进行改良！联通之前全心全力建设的CDMA网络被割给了电信，心想这不是吭爹么。移动的3G宣传是开始的最早的，虽然也是最不给力，而电信的3G则是网络覆盖最好的，而且加上之前的固网资源优势，可以说电信在3G竞争当中抢得了绝对的先机。联通空有一张好牌照，但是却找不到什么好的亮点宣传，虽然说NOKIA有大把的3G手机，但是人家都HAPPY的拿着上移动的EDGE网络呢！至于说其他所谓的3G典型性应用，其实三大运营商也都没做出来什么起色，唯一不错的就是上网卡了！当然在这时候运营商也只承担管道的角色。

错误的定位：

iPhone的出现其实已经很久了，几大运营商都在打这个尤物的主意。中间一些谈判的细节就不多说了～反正最后，联通总算和iPhone喜结良缘了。于是我们看到了行货的iPhone 3G/3GS，而这时候，iPhone早就已经在国外上市好久了！先发优势早已丧失，该买iPhone的粉丝早就购买了美版或者港版。可是这时候，联通还当iPhone是个宝，既然是个宝，就必须走高端路线…

其实，不知道大家有没有想过，其实iPhone的用户，只能说是时尚新鲜人，但并不一定是高端用户。真正有钱没文化的，都在用诺基亚呢（开玩笑，别打我）。iPhone的一个优势或者说亮点，在于折腾，你说那分分中进出几百万的老板，谁有心情来折腾APP Store呢？不过呢，话说回来，iPhone作为一种时尚尤物，拿来做礼品送人还是不错的。

离谱的价格：

回到刚才的联通iPhone 3GS，为了贯彻所谓的高端路线，于是定了一个XXXX的高额价格，真以为这市场上凯子这么多啊~ 于是呢，全国的销售就变成一片凄风血雨，愁云惨雾！好吧，既然卖不出去，那就内部消化好了，一时间，无数的联通员工人手一台iPhone，反正羊毛出在羊身上，谁让你是联通员工呢。归根到底，去年iPhone的销售惨淡，完全应该归咎于不合理的定价。其实iPhone并不需要太多市场营销，Apple的全球舆论宣传足够了！当然，阉割掉的Wifi也是的国行相对于水货的竞争力大大减弱。

一直觉得，行货可以卖的比水货贵，用户愿意支付更多的成本来换取保修服务，但是不能贵的太离谱，考虑到市场经济的调控机制。行货的售价比水货贵1000元左右是合理的，因为考虑到话费返还的因素。但是，这是指提供同等产品的情况下，阉割机不在此对比范围之内。

如果联通一开始制定较为合理的iPhone销售价格，可能那段时间的销售也不会那么惨，也许会给后面和Apple的谈判提供更多的砝码。说实话，Apple对联通之前的iPhone销售成绩是很不满意的，所以才有了后来的XXOO等事情。

关于机卡分离：

时间到了10年初，第一款内置Wifi的国行上市了～虽然价格比港行还是贵不少，但是，至少不太监了，而且相对于之前的版本也便宜了不少。于是乎，销量大增，普遍都翻了一倍还多，各地纷纷断货。

其实，这时候的繁荣，很大程度上是一种虚假的泡沫，大部分的8G版本新机器，都是被手机销售商以套机的方法给购买走了。4999的套机价格，转手裸机就可以以4300的高价卖出，剩下那张充值了4999的充值卡，成本只要600元。于是乎，在这个阶段机卡分离的现象变得异常突出。虽然之前也有机卡分离，但是之前的机卡分离行为大多数是以用户行为为主的，因为想买来用移动的主力号码。可是今年以来的机卡分离行为却以代理商行为占多数。

对于联通来说，公司付出了那么多的终端补贴款，结果却换来这样的结果，肯定是不愿意看到的，不过呢，也没有太好的渠道管理方式，于是乎就有人说联通将会在将来进行机卡绑定策略。其实在我看来这样的策略似乎是没有什么法律依据的，不过，还要请专家出来说说看。

谈判的话语权：

其实一直以来，在和Apple的谈判当中，联通就没有太多的话语权，一方面是整体用户和经营情况所致，另一方面，或许还是参与谈判的人的水平所致。或许，有人把iPhone当作联通的救命稻草，但是对于Apple来说，iPhone只是它众多产品中的一款而已。

相信iPhone为了获得入网许可证，花了不少的精力，相信联通在这件事情上肯定是最卖力的。结果讨好了洋大人，想着说可以放个鞭炮庆祝一下，没想到Apple不声不响自己也开始卖起来了～这下子真是傻眼了。你说被人耍么，其实也应该早料到，因为Apple Store不是早就在卖3GS了么？其实，联通的系统早在9月中旬就已经具备了销售能力，只是一直拖着，一直拖着～我真弄不懂有什么好拖的。然后又弄个啥预约～要知道，架子可以摆，但不要太离谱就是了！如果说当时就三下五除二的开始销售，然后营业厅火爆缺货…这样的新闻稿是不是更加吸引人眼球一些呢？反正迟早都是要缺货的，反正迟早都是要饥饿销售的，干吗不能动作更快一点呢？

关于iPhone4：

最后来说说iPhone4，在我看来，现在的5888的套包价格才叫合理～虽然，我们依然可以看到整体价格体系中有几档变态的错误定价，但是主力的286套餐全额返还话费的定义还算明确的。

有很多人拿裸机的4999价格说事，其实我觉得这倒是不具备可比性。如果你只是想玩玩iPhone4的新鲜感，继续用移动的网络，你可以去买裸机，但是iPhone4超强的网络应用还是需要WCDMA网络支持的，也就是说，你想玩的爽，还是需要换联通，与其这样，不如去买套机好了！

我应该会入一台iPhone4，因为现在这台iPhone 3G已经太慢了。可是我想再等一等，等Apple在9月30日以后修正了硬件缺陷，或者等圣诞节出风骚的白色版本再入手。大家是不是也可以做一样的考量呢？当然，晚购买的版本，可能也会带来一些破解上的问题，这个风险也是需要一并承担的。

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罗罗嗦嗦的写了这么多，今天是中秋节假日的最后一天了，祝大家明天上班都能有个好心情。也祝预订了iPhone4的同学明天可以到营业厅拿到自己期待已久的爱机！虽然我知道很多城市已经偷跑了，哈哈哈！大家晚安！

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