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Sep

联通和iPhone的那点破事!

分类: 电信运营商, 移动终端   |  标签: ,   |  共有: 4,158 次浏览 , 3 条评论

unicom

在联通行货iPhone发布的前一天发表这篇文章,不知道会不会有啥特殊的意义,其实关于联通和iPhone,我一直想说点什,但是又碍于身份不方便~所以在文章的开头先声明,本文所有内容全部是个人观点!如有雷同纯属巧合!

故事的序篇:

那我们就从全国的3G大战开始说起好了!在三家运营商中,联通抽到了一支中签。所谓的中签,是相对于杯具的TD而言的,但事实上,这样的中签其实也挺为难就是了。因为要重新建立一张全新的WCDMA网络,同时还要对原有的GSM网络进行改良!联通之前全心全力建设的CDMA网络被割给了电信,心想这不是吭爹么。移动的3G宣传是开始的最早的,虽然也是最不给力,而电信的3G则是网络覆盖最好的,而且加上之前的固网资源优势,可以说电信在3G竞争当中抢得了绝对的先机。联通空有一张好牌照,但是却找不到什么好的亮点宣传,虽然说NOKIA有大把的3G手机,但是人家都HAPPY的拿着上移动的EDGE网络呢!至于说其他所谓的3G典型性应用,其实三大运营商也都没做出来什么起色,唯一不错的就是上网卡了!当然在这时候运营商也只承担管道的角色。

错误的定位:

iPhone的出现其实已经很久了,几大运营商都在打这个尤物的主意。中间一些谈判的细节就不多说了~反正最后,联通总算和iPhone喜结良缘了。于是我们看到了行货的iPhone 3G/3GS,而这时候,iPhone早就已经在国外上市好久了!先发优势早已丧失,该买iPhone的粉丝早就购买了美版或者港版。可是这时候,联通还当iPhone是个宝,既然是个宝,就必须走高端路线…

其实,不知道大家有没有想过,其实iPhone的用户,只能说是时尚新鲜人,但并不一定是高端用户。真正有钱没文化的,都在用诺基亚呢(开玩笑,别打我)。iPhone的一个优势或者说亮点,在于折腾,你说那分分中进出几百万的老板,谁有心情来折腾APP Store呢?不过呢,话说回来,iPhone作为一种时尚尤物,拿来做礼品送人还是不错的。

离谱的价格:

回到刚才的联通iPhone 3GS,为了贯彻所谓的高端路线,于是定了一个XXXX的高额价格,真以为这市场上凯子这么多啊~ 于是呢,全国的销售就变成一片凄风血雨,愁云惨雾!好吧,既然卖不出去,那就内部消化好了,一时间,无数的联通员工人手一台iPhone,反正羊毛出在羊身上,谁让你是联通员工呢。归根到底,去年iPhone的销售惨淡,完全应该归咎于不合理的定价。其实iPhone并不需要太多市场营销,Apple的全球舆论宣传足够了!当然,阉割掉的Wifi也是的国行相对于水货的竞争力大大减弱。

一直觉得,行货可以卖的比水货贵,用户愿意支付更多的成本来换取保修服务,但是不能贵的太离谱,考虑到市场经济的调控机制。行货的售价比水货贵1000元左右是合理的,因为考虑到话费返还的因素。但是,这是指提供同等产品的情况下,阉割机不在此对比范围之内。

如果联通一开始制定较为合理的iPhone销售价格,可能那段时间的销售也不会那么惨,也许会给后面和Apple的谈判提供更多的砝码。说实话,Apple对联通之前的iPhone销售成绩是很不满意的,所以才有了后来的XXOO等事情。

关于机卡分离:

时间到了10年初,第一款内置Wifi的国行上市了~虽然价格比港行还是贵不少,但是,至少不太监了,而且相对于之前的版本也便宜了不少。于是乎,销量大增,普遍都翻了一倍还多,各地纷纷断货。

其实,这时候的繁荣,很大程度上是一种虚假的泡沫,大部分的8G版本新机器,都是被手机销售商以套机的方法给购买走了。4999的套机价格,转手裸机就可以以4300的高价卖出,剩下那张充值了4999的充值卡,成本只要600元。于是乎,在这个阶段机卡分离的现象变得异常突出。虽然之前也有机卡分离,但是之前的机卡分离行为大多数是以用户行为为主的,因为想买来用移动的主力号码。可是今年以来的机卡分离行为却以代理商行为占多数。

对于联通来说,公司付出了那么多的终端补贴款,结果却换来这样的结果,肯定是不愿意看到的,不过呢,也没有太好的渠道管理方式,于是乎就有人说联通将会在将来进行机卡绑定策略。其实在我看来这样的策略似乎是没有什么法律依据的,不过,还要请专家出来说说看。

谈判的话语权:

其实一直以来,在和Apple的谈判当中,联通就没有太多的话语权,一方面是整体用户和经营情况所致,另一方面,或许还是参与谈判的人的水平所致。或许,有人把iPhone当作联通的救命稻草,但是对于Apple来说,iPhone只是它众多产品中的一款而已。

相信iPhone为了获得入网许可证,花了不少的精力,相信联通在这件事情上肯定是最卖力的。结果讨好了洋大人,想着说可以放个鞭炮庆祝一下,没想到Apple不声不响自己也开始卖起来了~这下子真是傻眼了。你说被人耍么,其实也应该早料到,因为Apple Store不是早就在卖3GS了么?其实,联通的系统早在9月中旬就已经具备了销售能力,只是一直拖着,一直拖着~我真弄不懂有什么好拖的。然后又弄个啥预约~要知道,架子可以摆,但不要太离谱就是了!如果说当时就三下五除二的开始销售,然后营业厅火爆缺货…这样的新闻稿是不是更加吸引人眼球一些呢?反正迟早都是要缺货的,反正迟早都是要饥饿销售的,干吗不能动作更快一点呢?

关于iPhone4:

最后来说说iPhone4,在我看来,现在的5888的套包价格才叫合理~虽然,我们依然可以看到整体价格体系中有几档变态的错误定价,但是主力的286套餐全额返还话费的定义还算明确的。

有很多人拿裸机的4999价格说事,其实我觉得这倒是不具备可比性。如果你只是想玩玩iPhone4的新鲜感,继续用移动的网络,你可以去买裸机,但是iPhone4超强的网络应用还是需要WCDMA网络支持的,也就是说,你想玩的爽,还是需要换联通,与其这样,不如去买套机好了!

我应该会入一台iPhone4,因为现在这台iPhone 3G已经太慢了。可是我想再等一等,等Apple在9月30日以后修正了硬件缺陷,或者等圣诞节出风骚的白色版本再入手。大家是不是也可以做一样的考量呢?当然,晚购买的版本,可能也会带来一些破解上的问题,这个风险也是需要一并承担的。

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罗罗嗦嗦的写了这么多,今天是中秋节假日的最后一天了,祝大家明天上班都能有个好心情。也祝预订了iPhone4的同学明天可以到营业厅拿到自己期待已久的爱机!虽然我知道很多城市已经偷跑了,哈哈哈!大家晚安!




“联通和iPhone的那点破事!”共有3 条评论

  1. 1 0358530 发表于 20:40 September 24th, 2010:

    顶一下吧,希望联通能打好这张牌。。。虽然手里的牌不少,但是iphone4这张确实算得上是王牌。
    如果这张用不好,也许又得被移动再压制10年了。

  2. 2 zinph 发表于 20:54 September 24th, 2010:

    杯具的联通继续没戏,领导无能。

  3. 3 武松 发表于 19:06 August 30th, 2011:

    哈哈,喜欢移动和联通竞争,我们消费者才能获利,不过现在联通发展还真的越来越好了 。。。。。


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