首先给大家拜个晚年，自从有了家里的小妖精之后，用来打理博客的时间越来越少了，但我保证的是，博客并不会因此关停或者荒废，感谢大家一直以来的捧场和支持~ 终于可以在过年假期的最后一天，抽时间完成2015年的第一篇博客…
自从去年，微信红包火起来之后，各行各业的红包就开始一发不可收拾了，今年春晚上，微信摇一摇更是再次将红包的应用场景登峰造极。关于微信红包的各种技术贴和分析贴我相信大家一定看过很多，我就不班门弄斧了。本文要讨论的是另外一种形式，和运营商关系更加紧密的“流量红包”…
流量作为现在4G网络用户所必须的资源，相对于语音通话时长或者是短信而言，对用户有着更大的吸引力，因此，运营商自然就想着，可以把流量包装成红包的方式，来给用户进行派送，并进行传播。如果我没有记错，最早做流量红包的应该是联通集团，因为电子渠道一体化的运营，以及充足的开发资源保障，使得联通的流量红包可以快速上线，而且在第一波传播中，挟着微信红包的传播口碑，获得了不错的市场反响。之后，财大气粗的移动马上跟上，不过，由于移动的历史沿革，红包的活动多为分省自治，基本上都是以省内的流量包为主。某些省分上半年的活动基本全部都是红包了，在这里我就不点名了（不是我的老东家，你们懂的）。
就这样，运营商的流量红包从年头搞到了年尾，现在又迈向了新的一年。当时我差点就被埋了这个红包坑里面了，赶紧抽身逃离。其实，从去年年初的几次流量红包活动的用户数据来分析，就不是特别漂亮，当时我就觉得里面是不是有问题，只是后来一直被这样那样的事情给耽搁，因此没有停下来细想其中的缘故。现在，可以静下来好好想想了…
首先要说的一点就是，流量红包对于新老用户的福利和吸引，是必然的，用流量红包来拉动用户活跃度是肯定没有错。而本文要讨论的问题，是流量红包存在的天生的问题是什么？以及，我们是不是高估了流量红包的能力，并且投入了过多的资源来做这件事情。希望以本文，给所有现在还在红包坑里苦苦挣扎的运营商同事提个醒，给个参考建议。下面，吐槽开始…
第一，流量红包被高估的商品价值
微信红包上面传递的，是金钱硬通货，而流量红包里面的产品，是虚拟的流量。虽然说，运营商可以通过产品来对虚拟的流量进行定价，例如：10元100M流量。但是，这100M对于用户来说，是否真的等价于10元呢？我相信答案是简单且否定的。大家知道运营商有不同等级的流量包产品，例如10元100M，20元300M，50元1GB，那么在用户看来，100M在大流量包体系中，最多值5元。其次，对于一个每个月流量都消耗不完的用户而言，多出来100M，其实，它也是用不到的，从这方面来看，这100M一文不值。真正流量包有价值是那些刚好流量快用完，或者这个月有特殊流量需求的用户个体。
第二，流量红包被高估的传播动力
其实，从第一个问题的最后，就引出了第二个问题，真正对于流量包如饥似渴的用户其实并不多，对于大多数用户而言，流量红包只是一个锦上添花的BOUNS而已。再加上运营商不同，地域不同，因此，某省运营商发的流量红包，在朋友圈里面真正能使用的其实为数不多。而真正有动力传播这个红包的，就更少了~ 我在朋友圈中看到过流量红包的身影，大多都是运营商同事的自娱自乐，而真正用户转发的少之又少。
大部分用户对于红包的态度就是，红包白拿还不错，拿来干嘛用？放着呗，闲着也是闲着！什么？让我自己掏钱买，怎么可能？在这种情况下，触发红包传播的唯一动力，就是运营商自己不断释放或者免费赠送的红包。而无法形成微信群聊中，相互拱红包的场景。这里的根本原因就是我们在第一点中提到的：你要发出去的可能你认为很贵重的东西，对方没有用，或者对于对方一文不值。
再有一个情况，即便收到红包的用户刚好是红包的饥渴的期盼者和使用者。那么他同样不会把红包再转发出去，当然是自己赶紧用掉好了~ 所以，有流量的人没兴趣懒得传播；没流量的人拿了就跑不愿意传播。
第三，从流量产品本身说开去
后来，我发现前面两点虽然都影响了流量红包的效果，但本质的原因，还在于流量产品本身。现在运营商基本会推出按月计费的流量套餐，和按次计费的流量加油包（天杀的，联通竟然没有流量加油包一说，如果当月流量不够，只能当月升档，然后次月降档这么反人类的做法）。用户其实在长期的使用过程中，已经对自己的流量实用习惯有着合理的评估和考量。例如，我每个月用800M，就会去订购一个1G的流量产品以保证日常使用需要。所以，用户这个月抢到了流量红包，但其实并不会对他日常的使用行为产生影响，这又回到了问题一，其实，红包也就是看着爽而已，真正用到红包流量的用户并不多。考虑到微信平台的热衷用户大部分都是移动活跃用户，他们对自己的日常流量使用，基本可以准确把握了，所以，红包对于他们的吸引，更像是超市在派送免费品尝的牛奶试喝，但并不会因此去买这个品牌的牛奶。
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写到这里，或许你觉得我是把流量红包批的一文不值，但事实并不是这样，就如我在文章一开始所说的那样，流量红包对于新用户增长和用户活跃度的提升效果是显而易见的。而文章中我想说的另一件事情，其实是流量红包对于运营商流量减收的影响，并没有想象中的那么严重。原因，就是我前面文中所提到的那些。至少现在很多移动公司还是会盘算着说，我这100T的流量红包送出去，价值XXX元，原本这些流量是可以拿来卖钱的。看完前面的文章，我想说的是，这XXX元的价值，用户根本不认，而这些赠送流量是否真正减少了日常流量包的销售，我相信是有部分，但绝对不会太多。
流量红包是不错，只是不要太执着了，流量红包天生的特性使得其传播能力绝对没有想想象中的好。流量红包的确可以拉起用户活跃度，但效果持续时间不久。或许，限时限量抽奖或者团购“流量包5折/8折/9折券”这样的产品，对于用户吸引力更大。虽然，这对运营商而言是的的确确的减收，但是对于用户来说，是真正有用实用又好用的商品。用户不在乎花钱，在乎的是商品是否值这个钱~ 而，商品是否值这个钱是用户自己去判断的。
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在运营商这段时间，先在做技术，后来做产品，还没来得及将产品成型，又离开去向了新的工作岗位，其实还是有些不舍和遗憾。希望以本文救那些还在为红包苦苦挣扎的同事们…大家新年快乐！