写在中国电信的iPhone上市之前

今天看到了有关CDMA版本的iPhone通过工信部检测的报道，其实这样的消息并不意外，因为自从iPhone和Verzion联合发布了CDMA版本之后，我们就可以预见到，Apple进入中国这个巨大的CDMA用户市场是迟早的事情。相对于中国联通，中国电信的脚步明显已经慢了一步，但是有总比没有好，于是在中国电信版上市之前，我这个所谓的伪专家真业内人士又要跳出来发些无聊的观点了。

再次声明：以下观点，纯属个人意见，不代表公司立场，请观者自酌！

首先，我认同终端对于用户的吸引力远高于网络和运营商本身。之前，我曾经认为用户对于号码有着很强的依赖性，但是最近这几年，我发现我身边的高端用户的号码更换一样很寻常。而更多时候，现在越来越便宜的终端和网络资费，让很多人都变成了多网多机的情况。iPhone作为大多数人能买的起的“通信奢侈品”，在市场上绝对具有风向标的地位。所以尽管我们不愿意，但iPhone已经日益变成了街机。而在另一方面，Android手机的崛起 ，吸引力中段购买力用户的注意，在之前一阵“千元智能机”的风潮过后，将很多低端消费者都拉入到了大屏幕智能机的行列当中。于是，现在厂商们又在关注2K这个价格左右的终端智能机了。在这个区间里面，当红辣子鸡自然是小米没有错，当然还有华为的Honor和一票子的HTC机型。之所以说这些，其实我是想说，抛开品牌效应，用户对于大屏幕智能机已经有了更加多元化的选择，以前iPhone一家独领风骚的日子已经不再了。当然，所谓一个果粉，我对于iPhone在高端用户的影响力依然毋庸置疑。

那么，当电信引入iPhone之后，真的会带来巨大的用户吸引力和效益么？我相信推动肯定是会有的，因为我绝不怀疑电信是三家运营商中政企市场做的最好的一家。大量的报销用户，如果可以做存费送机的话，当然愿意再弄一台来玩玩。而对于个人用户，电信的做法一定就是捆绑融合业务量，最近几年虽然电信的3G移动用户发展量上去了，但是明理人都知道，大部分都是靠融合业务绑定的。就淘宝的数据就很明显的指出，无论是绑定手机的数量还是发送短信的条数来看，电信移动业务的真正使用用户数和官方公布的市场份额是不对等的。其实说白了，大部分都是家庭固话捆绑的老人机就是了，这部分都是低ARUP的沉默用户。所以说，一旦电信推出存费送机活动，政企客户是很大一块市场，但是对于原本已经有移动或者联通WCDMA的用户，再付5-6K去办一个电信的iPhone，我觉得动力不是很大。

这里还有一个问题，就是联通的WCDMA终端，和移动是通用的，进可攻，退可守，包括移动给用户送的iPhone也一样。我相信很多人家里都是一个人购买套餐以后终端机卡分离给另一个人用。但是这样的情况，在电信的iPhone上面就不能实现了，你只能用CDMA网络，套机出来也没办法了！

另外再回到之前那个关于融合业务捆绑iPhone的问题 ，一个家庭只有一条宽带，那么你最多就只能办一个iPhone出来，那么你的家属怎么办？你要撬动一家人都跳槽到电信么？一般现在来看，移动的亲情网早已铺天盖地，联通也一样。难道电信准备一个家庭融合套餐，搭配两个iPhone，那要1W大毛呢，谁狠的下心啊？

所以，在我看来，电信引入iPhone之后，对于个人用户的影响可能并不会和很多电信领导所预期的那样好。之前我也说过iPhone的购买和使用人群，一种是真的用3G网络的联通用户，这种用户要么是认同了WCDMA网络，要么就是双机双待的。还有一种就是移动的营销用户，他们是移动的大客户，不缺钱，也没想过转网。这两种用户在现有网络都能正常满足使用的前提下，并没有太强烈跳槽再办一个电信iPhone的冲动，比较其实现在对于大多数iPhone合约套餐用户来说，他的语音和数据业务都是不饱和的，每个月的通话和数据都绰绰有余。

最后，如果电信的iPhone是双模的，我前面的话权当没有说！所以，电信的领导们如果指望iPhone是救命稻草，可能你们会失望了。虽然我对联通也有很多不满，但是就现在来看，2012年联通的3G应该会是三家运营商中发展的较好的，基本上现在的3G门槛已经降的很低，今年应该可以完成整体2G到3G的转型，某种意义上可以部分拉高用户的ARUP值，并且给低端用户一种“用的起的3G”的感觉。而且Android手机也会在今年继续保持猛烈的增速，从而推进用户手机的换代。移动的TD基本可以放弃了，现在正是这头怪兽喘息的瞬间，因为很快他们就要上LTE了。而电信，其实固网优势是最好的王牌，就看电信本身如何去运营了。我不是决策者，我也没有太高的眼光，只能就自己的感觉发表一些看法。

最后的最后，今年对于联通来说是很关键的一年，因为就如我前面所说，领先于移动的WCDMA终端优势虽然还会保持一段时间，但是这个时间窗口已经不多了。一旦移动上LTE之后，移动话音可能不会快速迁移，但是上网卡业务能狠狠的吃掉现在联通的很大一块市场。而电信这几年说实话我一直觉得没啥变化，不知道他们在想啥呢？

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